全民關(guān)注的兩會結(jié)束不久，眾多涉及民生的問題成為網(wǎng)絡(luò)和街頭巷尾熱議的話題。下面我們通過一張圖片，把兩會中涉及到的重要數(shù)據(jù)再次呈現(xiàn)出來。

有兩個數(shù)據(jù)值得我們家居行業(yè)關(guān)注，280萬人的異地扶貧搬遷、1300萬人的再進城落戶，這意味著有更多的家庭需要住房，需要與生活息息相關(guān)的家具。家具行業(yè)必將迎來新的一輪漲勢。

提到家具行業(yè)，近幾年來最火的詞莫過于“全屋定制”、“整屋定制”。我們可以看到：做門的企業(yè)進入衣柜、櫥柜、浴室柜行業(yè)；做櫥柜的企業(yè)進入門的行業(yè)；做地板的企業(yè)也進入衣柜、櫥柜、浴室柜、木門行業(yè)；定制的開始做固裝，固裝的也涉足定制......把整個行業(yè)攪得一片紅海。

①人們的消費水提高，消費者追求個性化、實用化、時尚化，已成為潮流，改變了傳統(tǒng)的家具需求市場；

②行業(yè)內(nèi)市場競爭大，定制家具、成品家具、裝修家具都在爭奪這塊蛋糕；

③相對來說，全屋定制企業(yè)資金壓力小，收款周期短；

④入行門檻低，沒有資金標準，投資上億元可以做，挑著擔子也能做，例如：歐派、圣象等。

①需要大批專業(yè)人才

②材料品種劇增

③工藝復(fù)雜、多變不宜批量生產(chǎn)

④產(chǎn)品的品種多、規(guī)格多

⑤缺乏行業(yè)標準

⑥要求完善的數(shù)據(jù)化、信息化

⑦需要強大的售后服務(wù)團隊

⑧設(shè)備利用率低

全屋定制為何有如此魅力

被行業(yè)媒體綁架了：行業(yè)媒體預(yù)測未來家裝定制化是發(fā)展趨勢，那些正在改造或者想擴大規(guī)模的企業(yè)就直接進來了；

被行業(yè)中所謂的專家綁架了：這些專家只會舉例那些暫時賺錢的企業(yè)；

被客戶或經(jīng)銷商綁架了：有些客戶在購買木門時要求配置相同風格的櫥柜、衣柜；也有些客戶在購買櫥柜、衣柜時要求配置相同風格的木門；也有買地板要求配套木門；象浙江的世友、圣達等。

為何大多數(shù)全屋企業(yè)掙不到錢

缺乏相應(yīng)的人才：許多老板認為我花高價錢就可以挖來需要的人才，有些上市企業(yè)投資幾個億購買的進口設(shè)備資金，更換幾任高管，仍然做做不出市場需求的產(chǎn)品。

很多企業(yè)是從做單一產(chǎn)品起家的：材料品種相對較少，工藝相對簡單。而加入到全屋定制行業(yè)就沒有那么簡單了。材料品種急劇增加，相應(yīng)的供應(yīng)商問題、采購問題、倉儲庫存問題都顯現(xiàn)出來；

 工藝也相對復(fù)雜多了，設(shè)計師不夠用了：裝修設(shè)計師、測量工程師、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計師、安裝工程師、設(shè)備維護工程師.......等高級人才找不到。

如何通過改善走向增長

正準備進入全屋定制企業(yè)有兩個選擇

其一、先準備人才，小規(guī)模試生產(chǎn)，成功后再落地拷貝；

其二、抱團取曖，資金壓力小，專業(yè)廠做專業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證、售后服務(wù)有保證，成功后再進行拷貝。

已經(jīng)進入全屋定制企業(yè)有多個選擇

其一、列出企業(yè)存在的問題，首先解決主要矛盾，然后，依次去解決；

其二、如果資金、場地、人才缺口較大時，可以選擇做減法；

其三、抱團取曖也是可以運行的。

人才儲備

老板都知道企業(yè)的競爭就是人才的競爭，實際上用的好的老板不多。很多老板認為只要我出高價就可以招聘到優(yōu)秀的管理人才，結(jié)論是：不一定！現(xiàn)在市場上的所謂優(yōu)秀人才良莠不齊，甚至濫竽充數(shù)。

建議：企業(yè)在對人才進行背景調(diào)查時，要調(diào)查他們在上幾任公司任職時間、職務(wù)等情況。任職時間要大于一年，可以考慮，大于四年的可以著重考慮，因為，這樣的人才穩(wěn)定性好。

設(shè)備選購

企業(yè)老板都知道：只買適用的，不買最貴的。實際上很多老板對設(shè)備是半懂半暈，被某些銷售人員或銷售團隊忽悠一下立馬思維大開，慷慨解囊。幾千萬元設(shè)備買進來了，幾年也達不到預(yù)期目標。這類公司在家具行業(yè)的例子太多了。

建議：企業(yè)老板在考察設(shè)備時，不僅是考察設(shè)備能不能用？要考察設(shè)備適不適用？要考察設(shè)備在其他公司的利用率？性價比（如果是做形象工程，不需要考慮）？操作人員培養(yǎng)的難易程度？

產(chǎn)品標準化

現(xiàn)在大家都在談“定制化”“柔性化”，其實是產(chǎn)品風格的差別、部分尺寸的差別。而對于產(chǎn)品部件的規(guī)格尺寸盡量制定一個標準或規(guī)則。這樣有利于材料的準備，可以提高材料的利用率，縮短生產(chǎn)周期。

管理數(shù)據(jù)化、拆單軟件化

由于全屋定制產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品基本上不能實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。因此，企業(yè)中PC、MC部門工作量特別大且復(fù)雜，需要大量的熟練人員去完成。這就要求企業(yè)盡可能引進相關(guān)ERP軟件去管理。比如國際上較為知名和成熟的SAP、IBM等ERP軟件開發(fā)商，國內(nèi)的金蝶、用友等品牌則被廣泛熟知。

羅利民

魯班園專家顧問

資深家具工藝專家

家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗近40年，歷任機械工程師、車間主任、廠長、設(shè)計總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、家具制造工藝高級顧問等職務(wù)，是福州恒鑫輕工制品有限公司的家具工藝的主要創(chuàng)始人之一，并主持了碧桂園現(xiàn)代家居有限公司的多條家具生產(chǎn)線的設(shè)計，具有豐富的家具工藝實踐經(jīng)驗。并先后為我樂櫥柜、浙江圣達木業(yè)、廣州新標門窗、星河灣地產(chǎn)等企業(yè)進行過生產(chǎn)線的設(shè)計